• Aprendre a preparar una negociació, en els tres aspectes:
o Preparació personal
o Objectius a aconseguir
o Recursos a utilitzar

• Aprendre a gestionar amb èxit la situació de negociació

Persones treballadores de cooperatives, associacions o empreses del sector de l’economia social.

1. La preparació personal
a. Recursos d’estat
b. Capacitats i recursos a mobilitzar

2. Creació del clima de confiança
a. Tècniques d’accés de recursos

3. Determinar el marc de la negociació
a. Reemmarcar i resignificar

4. Captar la personalitat i les motivacions de l’interlocutor
a. Posicions perceptives
b. Metaprogrames

5. Com fer proposicions efectives
a. Característiques lingüístiques en la comunicació
b. Saber construir preguntes

6. El model de negociació de la Universitat de Harvard

7. Síntesi: un mètode de negociació eficaç

Marcel Genestar Antúnez. Consultor de Formacions, especialitzat en Desenvolupament de Capacitats i canvi. Coach en l’àmbit organitzacional i professional. Consultor en Problem Solving Estratègic. Diplomat en Màrketing i Trainer Diplomado en Programación Neuro-Lingüística. Ha seguit formació en Coaching Transformacional, Psicoterapia Gestalt i Problem Solving Estratégico.

Antoni Lacueva Montero. Llicenciat en Ciències. Neurobiòleg. Màster en Formador de Formadors UPC. Màster Superior en les especialitats tècniques de la prevenció de riscos laborals. Màster i Trainer en PNL i Coaching. Soci titular d’AEPNL. Cooperativista. Soci director de FORMATEC, SCCL i SEPRA, SCCL. Docent d’Aposta, SCCL.

21, 23, 27 i 29 de juliol

De 10:00 a 14:00 hores

Federació ECOM
Gran Via de les Corts Catalanes, 562, pral. 2a
08011 - Barcelona

Acció subvencionada pel Consorci de la Formació Contínua de Catalunya i el Fons Social Europeu.



_______________________________________
Anul·lació del curs:

Aposta es reserva el dret d’anul·lar o canviar de dates un curs, sempre avisant amb una setmana d’antelació abans de l’inici.
__________________________

16