Inici / Docència / Marquèting i comercial


  • Compartir:
ImprimirpdfEnviar per email

· Gestió comercial (Mollet del Vallès) (Subvencionat)

Ref.:FM16089
Objectius

Objectius generals:
o Aprendre eines bàsiques per realitzar gestions comercials.
o Adquirir els coneixements necessaris per planificar i gestionar de forma adequada el departament comercial.

Objectius específics:
o Conèixer la tipologia de les organitzacions des del punt de vista comercial.
o Conèixer la funció i les principals feines que fa el departament comercial.
o Conèixer els fonaments de la investigació comercial i aprendre a aplicar-los a casos concrets.
o Conèixer com es planifica una campanya comercial i aprendre a aplicar-ho a casos concrets.
o Aprendre a fer una previsió de vendes utilitzant els instruments més comuns.
o Conèixer els principals mecanismes de promoció de les vendes.
o Analitzar el preu sota la perspectiva del màrqueting, els principals mètodes de fixació i les estratègies de preus més utilitzades.

Destinataris

Persones treballadores en qualsevol tipus d’empresa, excepte l’administració pública
Persones en situació d’atur

Programa

Mòdul 1 - Introducció
1.1. Tipus d’organitzacions comercials
1.2. El departament comercial
1.3. Fixació dels objectius comercials
1.4. Control i supervisió de l’activitat comercial

Mòdul 2 - Estudis de mercat
2.1. Disseny i tècniques de la investigació comercial
2.1.1. Disseny d’una investigació comercial
2.1.2. Tècniques de recollida i tractament de la informació secundària
2.1.3. Tècniques de recollida i tractament de la informació primària
2.2. El treball de camp
2.2.1. Disseny de la mostra
2.2.2. El treball de camp
2.2.3. Preparació de les dades per a la seva anàlisi
2.3. Els resultats de la investigació
2.3.1. Interpretació dels fenòmens observats
2.3.2. Els resultats de la investigació comercial
2.3.3. L’informe d’investigació comercial

Mòdul 3 - Planificació, gestió i promoció de vendes
3.1. Gestió del departamento comercial
3.2. Planificació de la campanya comercial
3.2.1 Preparació del equip de vendes
3.2.2.Preparació del procés comercial i de l’ argumentari
3.2.3 Posada en marxa i control de resultats
3.3. Promocions de vendes
3.3.1. Aspectes generals de les promocions de vendes
3.3.2. Promocions de les empreses fabricants
3.3.3. Promocions del punt de venda a la clientela

Mòdul 4 - Polítiques de preus i de productes: Publicitat
4.1. El preu, variable de màrqueting
4.2. Mètodes de fixació de preus
4.3. Estratègies de preus

Expert

Montserrat Ramos
Llicenciada en Ciències Socials i Postgrau Internacional en Màrqueting i Assessoria Comercial. Docent d’Aposta, SCCL.

Calendari

11/07/2016
12/07/2016
13/07/2016
14/07/2016

Horari

De 9:30 a 14:30 hores

Lloc

EMFO Longarón – Aula 2
Avinguda Calderó, 39
Mollet del Vallès (08100)

Tarifes

Acció subvencionada pel Consorci per a la Formació Contínua de Catalunya i per el Ministerio de Empleo y Seguridad Social
___________________
Anul·lació del curs:

Aposta es reserva el dret d’anul·lar o canviar de dates un curs, sempre avisant amb una setmana d’antelació abans de l’inici.
___________________
Per realitzar la inscripció, posar-se en contacte amb:
Ingrid Ros
c/e: emprenedor@emfo.cat
tel.: 93 570 51 60

Total hores

20



Tornar